Sales specialist - Менеджер по привлечению
Тех, кто не понимает разницу между "ПРОДАВЕЦ" и "клерк" - просьба не беспокоить.
Требования к соискателю: мужчина/женщина, до 45 лет, в/о, коммуникабельность, амбициозность, опыт работы в продажах b2b, опыт работы в корпоративных продажах в сфере ИТ, связи, интернет, профессиональных услуг - будет преимуществом.
Опыт в управлении отделом продаж - сильное преимущество.
Имеющим понимание что такое PipeLine Management - оплата на 25% выше
Обязанности: поиск новых клиентов, продвижение продукции, решений, услуг
График работы: пятидневная рабочая неделя, с 9 до 18
Дополнительная информация: компенсация мобильного, ГСМ, серьезное и постоянное обучение в процессе работы, сертификация при желании
З/п: оклад 25000 руб + % (среднее после испытательного срока - 40 000 руб.)
Информация о местонахождении компании работодателя: В.Новгород
Студентам, с "я хочу получать ........ руб в месяц" - До свидания!!
Обращаться:
[email]kirshitz@live.ru[/email]
а умеющим правильно писать требуемые термины - доплата будет? :)
ну, собственно какими способами генерится спрос - вопрос многовариантный. При этом все равно нужен кто-то, кто доводил бы сделку со стадии 0% до стадии close
можно теоретический вопрос, для общего развития?
я правильно понимаю, что нарисована обычная "воронка продаж"-"sales funnel" с непонятными обозначениями в % и странной формулой справа?
тогда имхо, такая картинка намного наглядней и отражает суть:
и еще, что такое творится все-таки справа? - как сложив прибыль на начало года с прогнозом выручки (объемом продаж) за год можно получить прибыль на конец года?
в общем, шалят термины.
обычная воронка продаж. Обычность в том смысле что внизу отверстие меньше чем вверху :)
Что касается Sales Stage (этапы сделки) - то они могут сильно отличаться в разном бизнесе.
и соответственно не может быть правильно или "более правильно" - наверное.
А вот PipeLine Management - это как раз и есть "управление" этой воронкой, собственно управление продажами. Как в смысле индивидуального управления собственной воронкой отдельным менеджером, так и управление воронкой отдела продаж, компании.
По поводу "%" - это как раз тема прогнозирования (Forecast accuracy и т.п.), разговор часов на ....дцать :)
а насчет формулы - как раз все просто: предположим сегодня апрель. С 1 января по "сегодня" мы заработали Х руб., а наш прогноз заработать до конца года = Y, то наш заработок за год в целом = X+Y
"прибыль с начала года" + "прогнозируемая прибыль"
неправда :)
на слайде написано прибыль на начало года + продажи (будущие и текущие) = прибыль на конец года. это неправильно.
непринципиально, но имхо - схема некорректно составлена. она не несет в себе никакой полезной инфы и даже содержит ошибочную терминологию. ее можно понять только зная о чем речь.
обычная воронка продаж. Обычность в том смысле что внизу отверстие меньше чем вверху :)
Что касается Sales Stage (этапы сделки) - то они могут сильно отличаться в разном бизнесе.
и соответственно не может быть правильно или "более правильно" - наверное.
А вот PipeLine Management - это как раз и есть "управление" этой воронкой, собственно управление продажами. Как в смысле индивидуального управления собственной воронкой отдельным менеджером, так и управление воронкой отдела продаж, компании.
По поводу "%" - это как раз тема прогнозирования (Forecast accuracy и т.п.), разговор часов на ....дцать :)
а насчет формулы - как раз все просто: предположим сегодня апрель. С 1 января по "сегодня" мы заработали Х руб., а наш прогноз заработать до конца года = Y, то наш заработок за год в целом = X+Y
это все вода, понятно.
я не писал про правильность воронки, я писал про наглядность/информативность. те %, что на первой схеме - не несут никакой полезной инфы. абсолютно. вместо них разумней дать описание каждой стадии.
по последнему абзацу - выше. надо четко разделять прибыль и выручку :)
Т.е. не вижу чего-то типа "5 слонов + 3 трактора = 9 велосипедов" :)
А прибыль на слайде написано "С" начала года, а не "НА" начало года
Т.е. не вижу чего-то типа "5 слонов + 3 трактора = 9 велосипедов" :)
А прибыль на слайде написано "С" начала года, а не "НА" начало года
да, с начала. это я неправильно пишу. но я вообще не про это.
написано прибыль с начала года. так?
дальше прибавляем продажи за год. так написано?
и резалт прибыль за год. так написано?
это неправильно.
поясню.
есть продажи (sales). например мы продаем утюги. продажи за год можно измерить в натуральной величине (шт.) или в денежной (руб.) (volume и value). value это и есть выручка.
с этих продаж есть прибыль (profit) в руб. и она составляет определенный % от value.
но на схеме то нам предложено сложить прибыль (profit)с продажами (sales value, выручка, товарооборот, в конце концов) и получить общий объем прибыли (profit).
об этом я толкую!
тем хуже. схема еще более кривая. если математическая запись использована просто для красоты - этак красиво нарисовать плюсики и черточки которые значат совсем другое.
хотя я то уверен что создатель данной схемы просто облажался написав продажи вместо прибыли.
цель данной картинки не объяснить нечто необъятное, это просто слайд выдранный из презентации. А слайды обычно комментируют во время презентации.
это как если бы мы сказали про картинки выше что-то типа: "как-то непонятно кран закручен на картинке. открыт или закрыт? не понятно и что там течет? куда ведет труба? Не концептуально! Да и математический символ "1" там криво применен - не понятно!"
Спасибо.
графики действительно в этой теме особо ни к чему. Но всегда находятся люди желающие не по делу "пообщаться" на форуме :)
а тех, кто на данный момент откликнулся - пока ничтожно мало. Но собственно другого и не ожидалось.
Практически нереально найти таких людей в режиме "ищу работу"... Придется хэдхантить.... :)
да и нет их практически - ибо местечковый новгородский бизнес никогда не особо не имел спрос на таких людей, соответственно и предложение не развивалось. а крупные российские и западные компании уже всех прибрали...
ИМХО
графики действительно в этой теме особо ни к чему. Но всегда находятся люди желающие не по делу "пообщаться" на форуме :)
хочу напомнить, что форум он для того и создан, что бы общаться и, в том числе, узнавать что то новое.
к сожалению, в данном случае я ничего нового так и не узнал т.к. не от кого :)
но всегда найдутся люди считающие, что их темы это некий оазис, огражденный от окружающих, в котором пахнет розами и порхают бабочки.
графики действительно в этой теме особо ни к чему. Но всегда находятся люди желающие не по делу "пообщаться" на форуме :)
а тех, кто на данный момент откликнулся - пока ничтожно мало. Но собственно другого и не ожидалось.
Практически нереально найти таких людей в режиме "ищу работу"... Придется хэдхантить.... :)
да и нет их практически - ибо местечковый новгородский бизнес никогда не особо не имел спрос на таких людей, соответственно и предложение не развивалось. а крупные российские и западные компании уже всех прибрали...
ИМХО
забыл написать, еще я Seldon продавал - программа для автоматического поиска открытых тендеров, госзакупок и СБИС++ (сдача бух. отчетности через интернет). Если что, звоните, пока нахожусь в поиске.
к сожалению, в данном случае я ничего нового так и не узнал т.к. не от кого :)
но всегда найдутся люди считающие, что их темы это некий оазис, огражденный от окружающих, в котором пахнет розами и порхают бабочки.
Да я не хотел кого-то оскорбить "оазисом и бабочками" - просто написал про эту штуку - так чтобы если кто в теме - то сразу понятно что надо обратить пристальное внимание.
Секретного нет там ничего - просто я честно говоря не представляю как в двух словах это рассказать на форуме...